Influencer pazarlaması, doğru strateji ve disiplinli yürütme ile hem marka bilinirliği hem de satış hedeflerinde yüksek geri dönüş sağlayabilir. Aşağıda; strateji, seçim, brief, içerik, ölçüm ve uyumluluk başlıklarında uygulanabilir bir çerçeve bulacaksın.
1) Stratejiden Başla: Hedef, Persona, Teklif
- Hedef: (Ör. lead toplama, e-ticaret satış, mağaza ziyareti, app install)
- Persona: Demografi + ilgi alanı + motivasyon (örn. “25–34 kadın, şehirli, bakım/fitness meraklısı”)
- Teklif: Net değer önerisi + indirim kodu/unique link + geçerlilik süresi
Hızlı aksiyon: Her kampanya için tek bir “amiral KPI” belirle (örn. CPA veya Lead başına maliyet) ve tüm optimizasyonu buna bağla.
2) Doğru Influencer Seçimi (Fit & Fraud Kontrol)
- İçerik uyumu: Influencer’ın dili, estetiği ve topluluğu markayla örtüşmeli.
- Veri kontrolleri: Ortalama görüntülenme, reel reach, kaydırma oranı, yorum/izlenme oranı.
- Fraud sinyalleri: Ani takipçi sıçraması, bot yorum paterni, sahte giveaway kitleleri.
- Mikro & Nano: Daha yüksek etkileşim, daha düşük maliyetle niş erişim.
3) Kazandıran İş Modeli: Ücret + Performans Hibriti
- Fix + Performans: Küçük sabit ücret + satış başı komisyon / lead başı bonus.
- Unique kod & link: Takibi kolaylaştır; her influencer’a özel link/kupon ver.
- Uzun dönem anlaşma: 3–6 ay süreklilik, mesaj tutarlılığını ve öğrenmeyi artırır.
4) Brief Şablonu (Kopyala-Doldur)
- Amaç: (örn. “Aylık 300 nitelikli lead”)
- Mesaj: 1 ana fayda + 2 destekleyici nokta + 1 itiraz kırıcı
- CTA: “DM’de ‘FIRSAT’ yaz – link bio’da – WhatsApp butonuna tıkla”
- Format: 1 Reel (30–45 sn) + 3 Story (anket/slide-up) + 1 sabit post
- Hook’lar: İlk 3 sn’de soru/mini şok veri/sosyal kanıt
- Timeline: Taslak → onay (48s) → çekim → yayın → rapor
- Uygunluk: Platform politikası + yerel regülasyon + zorunlu etiket (#işbirliği)
5) İçerik: Yüksek Dönüşüm Formülü
Hook → Problem → Çözüm → Kanıt → Teklif → CTA
- Hook: “%72’si bu hatayı yapıyor…” / “3 haftada … nasıl başardım?”
- Problem: Kullanıcının yaşadığı spesifik sıkıntı.
- Çözüm: Ürünün hizmetin tek net faydası.
- Kanıt: Kısa deneyim, önce/sonra, müşteri yorumu, uzman onayı.
- Teklif: Zaman kısıtlı kod, ücretsiz deneme, ücretsiz muayene/analiz vb.
- CTA: “DM at – linke tıkla – WhatsApp butonu” gibi tek yönlendirme.
6) Yayın Planı ve Dağıtım
- Çapraz kullanım: İçeriği markanın hesabında yeniden yayınlama (whitelisting) haklarını sözleşmeye ekle.
- Paid amplification: En iyi performanslı içerikleri reklamla ölçekle (Spark/Boost).
- Çoklu varyant: 3 farklı hook + 2 kapak + 2 CTA kombinasyonu test et.
7) Ölçüm: KPI & Dashboard
- Erişim & Görüntülenme: Reel plays, unique reach.
- Etkileşim: Kaydetme, yorum oranı, çıkış tıklaması.
- Trafik & Dönüşüm: UTM’li link tıklaması, sepet ekleme, satın alma/lead.
- Birim Ekonomi: CPE (engagement), CPC, CPL/CPA, iROAS.
İpucu: Influencer bazlı UTM şablonu kullan: ?utm_source=ig&utm_medium=influencer&utm_campaign=kampanya&utm_content=@kullanici
8) Sözleşme Kontrol Listesi
- Teslimatlar: Format, adet, süre, revizyon hakkı.
- Telif & kullanım: Kaç ay, hangi kanallarda, reklam kullanım hakkı (whitelisting).
- Uyumluluk: Açık #işbirliği beyanı, iddia-doğrulama, sektör regülasyonları.
- Raporlama: X gün içinde istatistik ekran görüntüleri/erişim linki.
- Ödeme: Zamanlaması, performans bonus koşulları, iptal maddesi.
9) En Sık Yapılan Hatalar (Avoid List)
- Tek atış kampanya: Süreklilik yoksa öğrenme yok.
- Sadece takipçi sayısına bakmak: Esas metrik: son 30 günde reel ortalaması ve tıklama oranı.
- Çoklu CTA: “Linke tıkla + DM at + kupon kullan” karmaşası.
- Brieften sapma: Onaysız iddiametni, regülasyon dışı vaatler.
10) Sektör ve Uyumluluk Notları
- Genel: #işbirliği etiketi, açık reklam beyanı, tüketiciyi yanıltmama.
- Sağlık/Finans gibi regüle alanlar: Tedavi/sonuç garantisi yok; kanıta dayalı ifade, yasal uyarı metinleri, görsel/öncesi-sonrası kuralları platforma göre değişir.
Mini Şablonlar
DM Odaklı Story Akışı (3 Parça)
- Story 1 (Hook): “X sorununu 2 haftada böyle çözdüm…”
- Story 2 (Kanıt): Kısa deneyim/ekran görüntüsü/yorum
- Story 3 (CTA): “DM’ye ‘KOD’ yaz, özel teklif gönderelim.”
Reel Metin İskeleti (30–40 sn)
- Hook (0–3 sn) – soru/mini veri
- Problem + Çözüm (4–18 sn)
- Kanıt (19–28 sn)
- Teklif + CTA (29–40 sn)
Raporlama Şablonu (Özet)
- Influencer: @kullanici – Tarih
- İçerikler: 1 Reel, 3 Story, 1 Post
- Erişim: xx.xxx, Görüntülenme: xx.xxx
- Tıklama: x.xxx (CTR %x)
- Dönüşüm: xx satış / xx lead (CPL/CPA: ₺x)
- Notlar: En iyi performanslı hook/CTA, sonraki test önerisi